Mengapa Litigasi Tidak Lebih Dari Alat Bisnis – 26 Peraturan Litigasi yang Tidak Dapat Dipecahkan!

Dari Bill Gates pada akhir abad lalu hingga John D. Rockefeller pada akhir abad sebelumnya; dari Rick Scott, pendiri Columbia Health Care, untuk AT & T: dari Richard Branson dan British Airlines ke Dan Peña dan The Financial Times; dari pemerintah, perbankan, asuransi, dan setiap aspek lain dari perdagangan dunia – untuk tumbuh secara geometris dan tinggal di sekitar, litigasi harus (secara hati-hati) digunakan dan dikuasai.

Saya akan, sesingkat yang saya bisa, mengabadikan poin-poin penting menggunakan litigasi sebagai alat bisnis.

Sekarang sebelum saya mulai, saya ingin itu direkam, sekitar 50% dari 30 tahun catatan saya tentang litigasi tidak ada hubungannya dengan memenangkan uang, yaitu, banyak tuntutan hukum telah melampaui prinsip, sebagian lagi benar salah sebagai komentar fitnahan yang dibuat tentang saya; dan sebagian lagi karena entitas hanya membutuhkan pembalasan yang baik dan tidak ada orang lain yang akan membawa bendera ke pertempuran.

Saya, seperti Don Quixote, telah bertempur banyak kincir angin.

Ketika Anda mendengar saya berbicara dan menulis tentang, ketika membangun 'Tim Impian Anda', Anda ingin akuntan Big Five dan firma hukum nasional atau internasional yang besar – representasi terbaik yang tidak dapat Anda bayar!

Tidak seperti biaya berorientasi kesuksesan yang saya latih untuk Anda gunakan ketika memfasilitasi transaksi, tidak ada firma hukum yang akan mengajukan tuntutan awalnya atas dasar ini.

Mungkin jika kasus Anda sangat kuat, mereka akan melakukannya secara kontijensi. Sayangnya, Anda akan menggunakan, dari waktu ke waktu, litigasi sebagai alat pemosisian dan kasus Anda mungkin bukan sesuatu yang dapat Anda manfaatkan secara serius.

Satu atau dua tahun yang lalu, karena ditinggal babi-in-a-poke, saya harus mengajukan kasus yang memiliki fakta-fakta kebenaran terbaik untuk mendukung hasil yang saya inginkan. Untungnya, hasrat kita yang jelas untuk litigasi lebih kuat daripada keinginan mereka untuk berjuang dengan keras, jadi penyelesaian yang cukup baik akhirnya tiba.

Tentu saja, selama proses ini pengacara saya yang baik menasihati kami, memberi nasihat bahwa kasus kami harus jauh lebih kuat, dll. Bahkan dengan pengacara yang hebat, adalah tugas mereka untuk memberi tahu Anda risiko kerugian. Sekali lagi, apa yang terjadi adalah Anda sering takut mengejar kasus Anda.

Pengacara yang baik memenangkan tuntutan hukum. Pengacara hebat dapat memenangkan tuntutan hukum di mana Anda memiliki sedikit atau tidak ada kesempatan untuk menang.

Tiga dari litigator favorit saya selama bertahun-tahun adalah Steve Susman dan Cyrus Marter IV dari Susman Godfrey di Houston, Dallas, Los Angeles dan Seattle serta Tim Harris dari Charleston Revich & Williams di Los Angeles. Ketiganya telah menggali saya dari beberapa lubang hitam yang cukup besar.

Saya sudah berurusan dengan mereka masing-masing 10 dan 20 tahun. Mereka bernilai setiap sen yang mereka tetapkan!

Sistem peradilan kita berfungsi, tetapi kita tumbuh menjadi takut akan hal itu. Ini jauh dari zona nyaman kita sehingga kita menghalangi diri kita sendiri untuk mengambil manfaat dari itu. Biasanya biaya yang terkait dengan itu membuat kita tidak menggunakannya.

Bahkan, saya saat ini terlibat dalam litigasi di mana pemain tambahan untuk litigasi memiliki hak yang sangat dilanggar. Sekelompok besar orang dapat membawa tekanan besar untuk menanggung, tetapi mereka takut karena pengalaman buruk sebelumnya. Mereka bisa mendapatkan apa yang layak mereka dapatkan tetapi tidak mengejar kepentingan terbaik mereka.

Ada pengacara yang menangani kasus-kasus demi alasan kemanusiaan, jika kasus itu menjamin, dalam bisnis juga, yaitu, perusahaan besar besar yang mengambil keuntungan dari sistem karena ukuran mereka sendiri.

Mengapa Anda ingin memulai gugatan sehingga Anda penggugat? Sebagai penggugat, Anda memilih di mana dan kapan gugatan itu dilancarkan dan mungkin akhirnya diputuskan.

Ini bisa menjadi keuntungan besar. Dan kedua, penggugat diperbolehkan dua argumen penutup, yang berarti Anda (pengacara Anda) harus mengatasi hakim dan / atau juri sekali dan kemudian lagi setelah argumen penutupan terdakwa. Ini juga bisa sangat penting.

26 Peraturan Litigasi yang Tidak Dapat Dipecahkan

# 1 PILIH BATTLE ANDA

# 2 MEMILIH TEMPAT

# 3 MENJADI PLAINTIFF

# 4 MEMILIKI REPRESENTASI TERBAIK

# 5 DENGARKAN HATI ANDA

# 6 JANGAN DENGARKAN PERAWATAN SAKIT ANDA SAAT ANDA KELUAR DARI ZONA KENYAMANAN ANDA

# 7 JANGAN DENGARKAN RELATIF, TEMAN, ET AL

# 8 DENGARKAN LITIGAN YANG BERPENGALAMAN – SEPERTI SAYA!

# 9 SECARA UMUM BERBICARA, JANGAN KHAWATIR TENTANG BIAYA (INI SANGAT KERAS!)

# 10 HUKUM BESAR LEBIH BAIK DARIPADA KECIL

# 11 HAL TERSEBUT KHUSUS, SEBAGAIMANA DITOLAK HANYA UNTUK HAKIM

# 12 PERSIAPAN (ANDA) SEGALA SESUATU – TAHU FAKTA-FAKTA

# 13 PRACTICE DEPOSITIONS DAN PERCOBAAN

# 14 JIKA ANDA BERPIKIR STRATEGI YANG LEBIH BAIK, DAPATKAN PENGACARA BARU (TIDAK BENAR DALAM KASUS SAYA)

# 15 TIDAK PERNAH MENYERAH

# 16 JANGAN DIPISAHKAN OLEH PROSES

# 17 MENGGUNAKAN MOCK TRIALS (PRETEND TRIALS YANG ANDA LAKUKAN DI DEPAN DARI JURI HIRED)

# 18 DRESS SEDERHANA DAN KONSERVELIVELI DALAM PENGADILAN – TANPA PERHIASAN KECUALI SEPANJANG PERNIKAHAN; WHITE SHIRT, PLAIN TIE DAN DARK SUIT UNTUK PRIA DAN SETARA UNTUK PEREMPUAN; SHORT GROOMED HAIR FOR MEN

# 19 JANGAN KEHILANGAN TEMPER ANDA DI MAHKAMAH – IT'S OKAY UNTUK MENANGIS JIKA ITU NYATA

# 20 PUNYA SPOUSE ANDA DI BAGIAN DEPAN SETIAP HARI. ANAK-ANAK JUGA MUNGKIN. ANGGOTA KELUARGA LAINNYA DALAM ROW KEDUA ADALAH OKE

# 21 TIDAK ADA KUTIPAN TERHADAP PRESS SELAIN 'KAMI PERCAYA DALAM KASUS KAMI DAN ITULAH MENGAPA KITA PERGI KE PENGADILAN'. KATA-KATA ANDA BISA MUDAH DIKUNJUNGI.

# 22 KETIKA ANDA BREAK UNTUK MAKAN SIANG ATAU TEMA, INGAT PERNAH BICARA DI MASYARAKAT TENTANG KASUS – ANDA TIDAK PERNAH TAHU SIAPA MUNGKIN

# 23 SAAT ANDA MENCARI TIM HUKUM YANG MENANG, TINGGAL DENGAN MEREKA

# 24 SELALU MENGATAKAN KEBENARAN, TIDAK PEDULI APA. KEBENARAN AKAN ANDA GRATIS.

# 25 SELAMA DEPOSISI VIDEOTAPED DAN PENGADILAN, LIHAT KAMERA DAN JURI. MEMBUAT KONTAK MATA.

# 26 SAAT MENGUJI DALAM DEPOSISI / PERCOBAAN, JIKA ANDA TIDAK TAHU JAWABAN, KATAKAN ANDA TIDAK TAHU JAWABAN

Ini dunia tertutup para litigator top. Hampir semua firma hukum besar memiliki pengacara yang baik dan luar biasa. Semua firma hukum besar tidak memiliki litigator hebat. Anda tidak selalu membutuhkan pengacara hebat, tetapi kadang-kadang jika Anda tumbuh secara geometris, Anda akan melakukannya.

Seperti halnya manajemen proyek lainnya, litigasi harus dikelola. Sayangnya, seperti pidato, Anda menjadi seorang yang berperkara besar melalui suatu kurva pembelajaran.

Saya tidak bermaksud Anda harus terlibat dalam usaha yang kalah (seperti membuat pidato buruk sehingga setelah beberapa waktu Anda membuat pidato yang baik) untuk mendapatkan posisi untuk menang di pengadilan. Firma hukum besar akan memungkinkan Anda untuk maju dari kurva pembelajaran.

Metodologi Quantum Leap berbicara tentang mual setelah mengikuti impian Anda. Hidup tanpa mimpi itu seperti burung dengan sayap yang patah – ia tidak bisa terbang. Saya menulis buletin ini karena terkadang Anda perlu litigasi untuk mengikuti impian Anda.

Pergilah dan tendang bokong, dan jangan biarkan kebijaksanaan konvensional menghalangi Anda mencapai impian Anda.

Kebijaksanaan konvensional mengatakan Jangan Litigasi.

Semua orang berkinerja tinggi dan organisasi-organisasi hebat dari seratus tahun terakhir melakukan dan melakukan litigasi ketika saya menulis surat ini.

Jangan litigasi dengan sembrono – tetapi jangan takut juga.

Untuk Lompatan Kuantum Anda,

Daniel S. Peña, Sr.

Cara Mendapatkan Ereksi yang Lebih Kuat – Ikuti 2 Aturan Ini

Pernahkah Anda menderita masalah ereksi di kamar tidur? Ketika Anda mengalami masalah mencapai atau mempertahankan ereksi, tidak ada yang akan menghibur Anda. Seorang pria ingin memuaskan pasangannya di kamar tidur dan seorang wanita menginginkan pria dengan ereksi yang kuat untuk kepuasan seksual. Dalam artikel ini, temukan semua yang perlu Anda ketahui untuk mempertahankan ereksi yang kuat. Hampir 30 juta pria di Amerika diperkirakan mengalami beberapa bentuk disfungsi ereksi.

Gejala Disfungsi Ereksi – Mereka Mudah Untuk Mengidentifikasi:

1. Anda tidak lagi bisa mendapatkan atau mempertahankan ereksi.

2. Ereksi Anda mungkin tidak sesulit dulu.

3. Anda mungkin mengalami lebih sedikit hasrat seksual.

4. Anda mungkin mengalami gejala selama beberapa hari atau minggu dan kemudian hal-hal menjadi penting.

Jika ED Anda tidak atau kembali, disarankan untuk mencari bantuan medis.

Penyebab Disfungsi Ereksi

Disfungsi ereksi dapat mempengaruhi seorang pria pada usia berapa pun. Namun, masalahnya menjadi lebih umum saat Anda bertambah tua. Masalah ereksi dapat disebabkan oleh masalah emosional atau fisik atau kombinasi faktor. Masalah ini umumnya disebabkan oleh kurangnya aliran darah ke kejantanan yang diperlukan untuk mencapai dan mempertahankan ereksi. Penyebab fisik lebih sering terjadi pada pria yang lebih tua. Masalah emosional biasanya menjadi penyebab DE pada pria yang lebih muda. Penelitian menunjukkan bahwa pria dengan masalah ereksi dapat membalikkan masalah mereka tanpa obat.

Dapatkan Bantuan Dengan Berat Badan Anda

Obesitas adalah salah satu penyebab utama masalah ereksi pada laki-laki. Mempertahankan garis pinggang yang langsing adalah solusi yang baik untuk DE dan bahkan pencegahan yang baik. Pria dengan pinggang yang lebih besar 50 persen lebih mungkin mengalami DE dibandingkan dengan pinggang yang lebih kecil. Kehilangan berat badan mungkin menjadi salah satu solusi terbaik untuk memulihkan kehidupan seks Anda. Hampir setengah dari pria yang mengambil bagian dalam studi penurunan berat badan mendapatkan kembali fungsi seksual yang normal. Anda tidak perlu bergantung pada obat apa pun untuk mencapai penurunan berat badan. Sebaliknya, cukup konsumsi kalori lebih sedikit setiap hari dan tingkatkan aktivitas fisik mingguan Anda. Untungnya yang harus dilakukan pria adalah berjalan, bahkan tidak berlari setiap hari. Ini saja dapat sangat bermanfaat bagi pria yang mencari untuk mengatasi DE dan meningkatkan kesehatan umum.

Makan Pisang Untuk Kalium

Kekurangan potasium dapat menyebabkan kelemahan pada otot penis yang dapat menyebabkan disfungsi ereksi. Tambahkan makanan seperti pisang dalam diet harian Anda dan jauhi makanan yang dapat memengaruhi kesehatan seksual Anda seperti makanan cepat saji, terutama makanan cepat saji dan olahan. Mendapatkan cukup kalium sangat baik untuk jantung dan sirkulasi Anda. Mendapatkan cukup kalium membantu menjaga kadar natrium Anda terkendali dan juga menghentikan tekanan darah Anda menjadi terlalu tinggi.

Makan makanan sehat yang mengandung makanan rendah gula dan lemak akan membantu disfungsi ereksi. Sebenarnya obat alami terbaik untuk disfungsi ereksi dan kadang-kadang lebih efektif daripada pengobatan adalah diet yang tepat. Ini perlu termasuk makanan super penting yang secara alami mengendurkan pembuluh darah untuk meningkatkan aliran darah dan mengurangi peradangan di dalam tubuh.

Laki-laki bisa menilai diri mereka sendiri dengan kasar ketika menyangkut kehidupan seks mereka. Rasa takut tidak bisa tampil dapat berkembang menjadi mimpi buruk berulang bagi pria dan sering terasa seperti kegagalan dan kehilangan maskulinitas. Kabar baiknya adalah bahwa pria yang menurunkan berat badan, berolahraga lebih banyak dan memasukkan lebih banyak nutrisi dalam makanan mereka dapat mengalami kehidupan seks yang lebih baik, harga diri dan kesehatan emosional yang meningkat. Ini bisa menjadi hal hebat jika Anda mencari cara untuk mendapatkan ereksi yang lebih kuat tanpa menggunakan pil.

Memperbesar Penis Anda Secara Alami – 3 Aturan Saat Jelqing Membuat Penis Anda Lebih Besar (Jangan Abaikan Ini)

Menurut pendapat saya, jika Anda ingin memperbesar penis Anda secara alami, berolahraga adalah satu-satunya cara untuk mencapai hal ini. Ada berbagai metode yang menyatakan mereka dapat membuat penis Anda lebih besar, tetapi tidak ada yang dapat dianggap aman atau semurah berolahraga. Yang paling terkenal dari semua latihan adalah jelqing. Jelqing adalah teknik Arab kuno yang dapat memperbesar penis Anda secara alami. Ini memecah sel dan jaringan penis dengan membanjiri kejantanan Anda dengan darah. Akhirnya jaringan ini akan memperbaiki diri dan tumbuh kembali lebih besar. Meskipun jelqing adalah bentuk paling aman dari pembesaran penis, itu tidak berarti itu tidak memiliki bahaya. Dalam artikel ini saya ingin menunjukkan aspek-aspek tertentu yang Anda TIDAK PERNAH mengabaikan ketika jelqing untuk memperbesar penis Anda secara alami.

1) Latihan yang berbeda membutuhkan tingkat ereksi yang berbeda. Namun, Anda tidak boleh melakukan jelq dengan penis yang sepenuhnya lembek atau sepenuhnya ereksi. Ini adalah cara termudah untuk memecahkan pembuluh darah atau menyebabkan kerusakan saraf pada anggota Anda! Anda harus mengarahkan ke jelq dengan tingkat ereksi 50% -75%. Semakin rendah tingkat ereksi Anda, semakin banyak latihan ini berkonsentrasi pada peningkatan panjang. Oleh karena itu tingkat ereksi yang lebih tinggi dapat membantu meningkatkan ketebalan penis Anda. Saya menyarankan agar Anda membangun kekuatan dan kebugaran penis Anda terlebih dahulu sebelum jelqing di bawah 50% tegak.

2) Selalu gunakan pelumas. Ada latihan yang dikenal sebagai jelq kering, tetapi teknik yang digunakan sedikit berbeda. Jamu yang normal tanpa pelumasan dapat menyebabkan luka yang tidak sedap dipandang, bercak-bercak besar pada kulit kering dan bahkan melepuh pada kejantanan Anda! Para Raja Arab menggunakan minyak zaitun, yang masih bisa digunakan sampai hari ini. Namun, kebanyakan pria tampaknya memilih minyak bayi atau vaselin. Secara pribadi saya menemukan ini sangat berantakan dan lebih suka menggunakan perawatan intensif vaseline.

3) Genggaman Anda akan memainkan peran besar dalam apakah Anda dapat membuat penis Anda lebih besar. Genggaman asli yang digunakan untuk jelqing adalah membentuk tanda OK atau lingkaran dengan menyentuh ibu jari dan telunjuk Anda bersama-sama. Anda juga dapat melakukan jelq dengan menggenggam seluruh tangan Anda di sekitar penis Anda, namun hal ini akan berdampak lebih kecil pada ligamen dan jaringan anggota Anda. Genggaman Anda harus kuat, tetapi tidak terlalu ketat sehingga Anda mengerutkan penis. Banyak orang berakhir dengan anggota yang terluka parah karena terlalu keras atau kurangnya hasil dari cengkeraman yang terlalu ringan. Genggaman Anda harus sekencang saat Anda bermasturbasi, tidak lebih dan tidak kurang!

7 Aturan Emas Untuk Tumbuh Lebih Tinggi Secara Alami dan Dapatkan Tinggi Seperti Menara

Tahukah Anda bahwa tumbuh lebih tinggi secara alami juga membutuhkan beberapa aturan dasar yang harus diikuti? Agar tubuh Anda tumbuh dengan baik dan konsisten Anda harus mengikuti beberapa aturan dan disiplin. Kebiasaan makan yang tidak benar dan gaya hidup yang serampangan dapat merusak perubahan Anda untuk mendapatkan tinggi pada waktu yang tepat.

Berikut beberapa aturan emas yang akan membantu Anda tumbuh lebih tinggi secara alami seperti menara:

1) Pimpin gaya hidup sederhana, yang bebas stres. Memiliki makanan pada waktu yang tepat di siang hari. Ikuti rutinitas untuk berbagai kegiatan yang Anda sukai – latihan, belajar, makan siang, makan malam, dll. Menjadi metodis akan membantu Anda mendapatkan tinggi badan secara stabil.

2) Coba dan makan makanan organik alami yang membantu pertumbuhan. Hindari junk fast food dengan biaya berapa pun. Pertahankan keseimbangan yang baik antara karbohidrat, protein, dan serat dalam makanan Anda.

3) Mempertahankan berat badan optimal benar-benar dapat membantu Anda tumbuh lebih tinggi secara alami. Kelebihan berat menempatkan tekanan pada tulang dan otot dan menekan mereka.

4) Berolahraga secara teratur sehingga tubuh Anda fleksibel dan linier. Pastikan Anda melakukan kombinasi latihan peregangan, latihan ketahanan dan latihan koreksi postur. Peregangan dan latihan koreksi postur sendiri dapat menambahkan beberapa inci ke tinggi badan Anda, sehingga membantu Anda tumbuh lebih tinggi secara alami.

5) Pastikan untuk tidur selama 8 hingga 9 jam setiap hari. Ini adalah kegiatan yang paling penting bagi Anda untuk tumbuh lebih tinggi dan mendapatkan tinggi badan. Jangan mencoba untuk mengurangi tidur bahkan karena kesalahan.

6) Banyak antibiotik dan obat-obatan dapat bertindak sebagai inhibitor pertumbuhan. Tidak memiliki obat-obatan ini tanpa berkonsultasi dengan dokter. Miliki obat-obatan ini hanya jika benar-benar diperlukan.

7) Untuk tumbuh lebih tinggi secara alami tubuh Anda mungkin memerlukan beberapa suplemen tambahan yang memiliki kalsium, vitamin dan mineral. Konsultasikan dengan dokter dan memiliki suplemen yang baik yang dapat memasok kalsium secara terus menerus untuk tubuh Anda.

Mengikuti aturan emas ini pasti akan membantu Anda mendapatkan tinggi badan.

Cara Menjual Lebih Baik dalam Bahasa Inggris

Sangat sulit menjual dalam bahasa Inggris saat ini bukan bahasa pertama Anda. Anda perlu belajar bahasa Inggris yang perlu Anda jual, Anda tahu cara menjual. Artikel ini dirancang untuk membantu Anda. Anda akan menemukan semua frasa bahasa Inggris yang paling penting untuk dijual. Dengan waktu dan latihan Anda akan belajar untuk menyesuaikannya dengan kebutuhan khusus Anda menjadi semakin percaya diri saat Anda semakin lancar. Kami berkonsentrasi pada pilihan bahasa dan cara pengirimannya di sini.

1. Membangun Hubungan dengan Prospek Anda

Kesan pertama dihitung. Anda tidak akan mendapatkan kesempatan kedua. Seorang penutur bahasa asing bahasa Inggris perlu lebih berhati-hati dengan pilihan kata-kata yang mereka gunakan dan bagaimana mereka menyampaikan pidato mereka.

Kata-kata – untuk digunakan & untuk dihindari

Kita tahu bahwa orang membeli lebih banyak ketika mereka dalam kerangka berpikir positif. Jadi hindari memberikan klien yang biasanya negatif dan pemarah, kesempatan untuk memberi tahu Anda betapa buruk hari yang mereka alami dengan mengganti "Hebat untuk melihat Anda lagi!" untuk "Bagaimana kabarmu?"

Juga, selalu mencoba dan memilih "dapat melakukan" bahasa positif yang menunjukkan prospek Anda betapa antusias dan senang membantu Anda adalah: "Ya, itu tidak masalah" "tentu saja kita bisa!" "Tentu saja, jika itu membantu, kami akan melakukannya."

Dapatkan prospek Anda untuk memvisualisasikan manfaat kepemilikan dan membeli dari Anda: "Dapatkah Anda membayangkan betapa hidup akan lebih mudah ketika Anda bisa …?" "Pikirkan uang yang akan Anda simpan dalam jangka menengah hingga panjang!".

Dengan cara ini Anda juga menyajikan jawaban atas masalah klien: "Jika Anda dapat mengurangi biaya dengan membeli ini, Anda akan dapat membuat penawaran yang lebih kompetitif untuk pelanggan Anda".

Jangan memulai percakapan dengan meminta maaf. Ini merendahkan Anda: "Maaf mengganggu Anda, saya akan sangat cepat" "Hanya panggilan cepat untuk melihat apakah Anda punya waktu untuk berbicara dengan saya". Jangan gunakan yang negatif! Anda membantu pelanggan Anda! Produk Anda sangat bagus jadi apa yang Anda minta maaf?

Ada beberapa kata yang seharusnya tidak pernah digunakan karena mereka hanya membuat pendengar merasa kecil. Setiap kalimat yang dimulai dengan "Jelas, …." atau "Pada dasarnya, …." atau "Sebenarnya, …" akan memiliki efek negatif ini, jadi hindari mereka! Ketika datang ke penjualan, suara Anda adalah hal yang kuat yang Anda miliki. Pertimbangkan: kecepatan – pitch – proyeksi.

Kecepatan yang Anda bicarakan harus sesuai dengan prospek Anda. Seperti halnya bahasa tubuh, selalu membayar untuk "mencerminkan" orang lain. Dalam bahasa Inggris kami menggunakan rentang nada yang jauh lebih luas daripada kebanyakan bahasa lain. Dengarkan "musik" ketika penutur asli berbicara, saya yakin itu terdengar berlebihan dan tidak alami bagi Anda. Coba dan gunakan kalimat di atas dalam berbagai cara: "Senang bertemu denganmu lagi!" Pertama-tama, katakan itu benar-benar datar, lalu melebih-lebihkannya sehingga naik tajam pada dua kata yang menekankan kalimat: HEBAT dan LIHAT: "SANGAT BAGUS MELIHATMU lagi!". Ingat, ketika nada datar untuk penutur asli Anda akan terdengar bosan / tidak tertarik pada orang yang Anda ajak bicara / negatif dan kasar. Namun, jika Anda dapat mengatur untuk melebih-lebihkan Anda akan terdengar tertarik / termotivasi / sopan dan tulus! Ini sangat penting ketika Anda mencoba membuat pelanggan potensial Anda merasa penting.

Akhirnya, ingat bahwa Anda akan terdengar terlalu agresif dan "memaksa" kepada pembicara Inggris Inggris jika Anda berbicara terlalu keras.

2. Mengidentifikasi Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Anda

Pertanyaan "Wh": "mengapa / apa / di mana / kapan / siapa dan bagaimana" semuanya jauh lebih produktif ketika mengajukan pertanyaan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Ini karena mereka terbuka dan menghasilkan lebih dari sekadar pertanyaan ya / tidak tertutup yang harus dihindari. Ingat bahwa pertanyaan terbuka selalu diakhiri dengan intonasi yang jatuh, sementara pertanyaan tertutup ya / tidak selalu berakhir dengan intonasi yang naik.

Anda juga perlu menjadi pendengar yang baik dan melakukan "mendengarkan aktif": Tanggapi, nyatakan kembali dan renungkan.

Dengan mengangguk-anggukkan kepala secara fisik dan membuat suara yang benar, Anda menunjukkan kepada orang lain bahwa Anda mendengarkannya dengan saksama. Anda juga dapat menggunakan "anggukan lisan" dengan membuat suara "Mmm" pada waktu yang tepat. Ingat, pola intonasi yang Anda gunakan akan menunjukkan apa yang Anda pikirkan misalnya. intonasi yang menurun menunjukkan persetujuan dan pemahaman positif, pola naik turun menunjukkan kesepakatan yang antusias dengan pola naik turun yang menunjukkan Anda tidak yakin Anda setuju.

Anda dapat memeriksa bahwa Anda mengikuti orang lain dengan merumuskan kembali apa yang baru saja mereka katakan kepada Anda. "Jadi, jika saya mengerti dengan benar, apa yang Anda inginkan adalah …." adalah contoh yang bagus untuk ini.

Akhirnya, mencerminkan berarti "mencerminkan" orang lain: bahasa + suara (lihat di atas) + bahasa tubuh. Orang berbisnis dengan orang yang mereka sukai. Kita semua suka orang yang mendengarkan kita!

3. Menghadirkan Solusi yang Disesuaikan

Cara terbaik untuk menyajikan produk / layanan Anda kepada klien adalah dengan menonjolkan fitur dan manfaatnya kepada mereka. Fitur adalah apa produk "memiliki", "adalah" atau "tidak". Manfaatnya kemudian harus dihubungkan dengan ini sehingga menjawab pertanyaan prospek: "Apa untungnya bagi saya?". Jadi, kita perlu menghubungkan fitur tertentu dengan manfaat tertentu dengan menggunakan "yang berarti …". Bayangkan Anda menjual mobil yang ramah lingkungan: "Semua mobil listrik kami berjalan hingga 100 km dengan biaya 3 jam dari induk rumah tangga yang berarti cepat, mudah dan murah untuk dirawat". Penelitian terhadap perilaku staf penjualan berkinerja terbaik menunjukkan bahwa para penjual yang meluangkan waktu untuk secara teratur menulis fitur dan manfaat yang terhubung dari produk atau layanan yang mereka jual yang secara konsisten mencapai hasil terbaik.

4. Persidangan tertutup

Selalu berguna untuk "menguji air" dengan uji coba sehingga setiap keberatan bahwa prospek Anda mungkin akan keluar, memungkinkan Anda untuk menghadapinya. Namun, jika mereka menjawab dengan positif, Anda dapat langsung melanjutkan dan menutup transaksi. Berikut ini adalah uji coba yang berguna untuk dicoba. Jangan lupa untuk melebih-lebihkan intonasi Anda:

"Bagaimana suara ITU?" "Apakah itu hal yang Anda miliki di MIND?" "BAGAIMANA perasaanmu tentang ITU?" "Bisakah Anda melihat bagaimana YANG akan menghemat UANG?"

5. Berurusan dengan Keberatan

Ketika seorang klien membuat keberatan, itu hal yang baik karena setidaknya Anda tahu apa yang menghentikan mereka sampai ke "ya". Dengan mendengarkan dengan sangat hati-hati Anda dapat mencoba menanggapi keberatan pelanggan. Sekali lagi, akan sangat membantu jika Anda memikirkan kemungkinan keberatan dan tanggapan Anda kepada mereka dengan melakukan brainstorming dan kemudian menuliskannya sebelum rapat / panggilan Anda.

Metode Bawang Kadang-kadang kita perlu mengetahui apakah prospek itu membuat keberatan nyata atau hanya membuat alasan, jadi seperti bawang, kita harus mulai mengupas lapisan-lapisan itu dan menangani masing-masingnya secara bergiliran. Di bawah ini adalah beberapa pertanyaan berguna yang akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami:

"Selain itu, apakah ada yang lain?" "Apakah hanya itu yang menahanmu?" "Apakah itu hanya biaya yang menahanmu?"

Namun, setelah Anda merasa bahwa Anda tahu bahwa keberatan itu asli, Anda dapat mencoba pertanyaan berikut:

"Jika saya bisa … (memecahkan masalah), maukah Anda: berbahagia / lanjut / siap untuk menandatangani / membeli dari kami?"

Metode Merasa, Merasa, Ditemukan Ketika prospek salah dalam keberatan mereka atau hanya mengungkapkan perasaan mereka tentang sesuatu maka metode terbaik mungkin adalah:

"Aku tahu bagaimana perasaanmu, aku merasakan hal yang sama, sampai aku menemukan bahwa itu sebenarnya lebih murah."

Lebih baik lagi jika Anda dapat menggunakan contoh orang ketiga, terutama seseorang yang sudah mereka hormati:

"Kau tahu, aku ingat ini terjadi pada Herr Schmidt di Daimler Chrysler, aku bisa memahami keraguannya dan dia merasakan hal yang sama sepertimu, tetapi kemudian kami mencoba dengan cara ini dan itu bekerja dengan sangat baik!"

6. Penutup

Kami akan melihat 3 cara berbeda untuk menutup transaksi dan bahasa yang berbeda yang diperlukan:

Penutup Langsung Saat kita sangat yakin mendapatkan "ya" kita bisa menggunakan teknik ini, biasanya dalam bentuk pertanyaan ya / tidak tertutup:

"Apakah Anda ingin melanjutkan?" "Haruskah saya mendaftarkan Anda untuk jam 10?" "Kapan kamu ingin memulai?"

The Alternative Close Ini memberi klien 2 pilihan, keduanya merupakan hasil yang bagus untuk Anda!

"Apakah Anda ingin mengambil 20 unit atau memesan 5 pesanan per bulan?" "Haruskah kita mengantarkan besok atau pada hari Sabtu?"

Penutup Presmanifinya Anda harus membuat suara ini spontan, dengan intonasi Anda!

"Aku tahu! Bagaimana kalau aku memesan test drive?" "Begini saja! Mengapa tidak mencoba pelajaran gratis?"

Dan akhirnya, selalu ingat SW SW SW. Sebagian akan, sebagian tidak, jadi apa? Siapa peduli? Siapa yang berikutnya? Tetapi bersikap baik kepada semua orang, setiap saat!

 Tingkatkan Bahasa Inggris Anda untuk Penulisan yang Lebih Baik

Perintah yang kuat atas bahasa Inggris adalah faktor kunci dalam meningkatkan tulisan seseorang. Secara keseluruhan, bahasa Inggris mungkin tampak sederhana dan mudah ditangani, tetapi ada berbagai seluk beluk yang perlu dikuasai untuk menghasilkan dokumen yang luar biasa.

Berikut adalah beberapa kiat sederhana yang akan membantu meningkatkan pemahaman Anda tentang Bahasa Inggris dan meningkatkan keterampilan menulis esai Anda untuk kemajuan.

Jangan takut untuk melakukan kesalahan

Rasa malu sering diikuti oleh kesalahan bahasa yang tidak disengaja, tetapi jika Anda ingin meningkatkan kemampuan menulis bahasa Inggris, Anda harus membuat kesalahan. Kesalahan adalah satu-satunya cara orang lain menemukan dan memperbaiki kesalahan Anda dalam teks Anda. Jadi yakinlah dengan kesalahan dan kesalahan Anda karena itulah satu-satunya cara untuk mempelajari penggunaan kata / frasa yang benar setiap hari!

Memperkenalkan Kata-kata Baru ke Kosakata Anda

Menggunakan serangkaian kata tertentu untuk setiap situasi bukanlah cara yang tepat. Penulis berpengalaman tidak hanya memiliki perintah yang kuat atas beragam kosakata tetapi mereka juga memiliki rasa di mana dan bagaimana menggunakan kosakata mereka.

Daripada hanya mengenali kata-kata dan maknanya, tahu bagaimana mereka digunakan, dalam pengaturan struktural apa mereka dapat digunakan dan bagaimana kata-kata dapat dimodifikasi untuk memenuhi persyaratan konten.

Tingkatkan Game Ejaan Anda

Untuk menjaga kebingungan di teluk, kuasai kata-kata & # 39; ejaan seperti pro! Sebagai ejaan yang salah dapat mengubah arti dari seluruh kalimat, disarankan untuk bekerja pada bagaimana kata dieja dan bagaimana seharusnya tidak dieja dalam pengaturan yang berbeda.

Selain itu, pengetahuan tentang ejaan sangat berguna ketika datang ke homonim dan homofon. Penggunaan kata-kata seperti itu dapat membuat pembaca Anda kehilangan keseimbangan, jadi praktikkan ejaan Anda dengan menggunakan kartu flash bilamana memungkinkan.

Menulis Secara Teratur untuk Mengembangkan Percaya Diri

Siswa yang sering menulis lebih nyaman dalam menerjemahkan pikiran dan pendapat mereka ke dalam kata-kata. Membuat rutinitas dari penulisan esai akan membantu Anda berkonsentrasi dengan cara yang lebih baik. Terlepas dari pemahaman Anda tentang bahasa Inggris, curahkan pikiran Anda ke dalam kata-kata untuk mengatasi rasa takut Anda untuk menulis.

Baca Materi Menarik pada Dasar Reguler

Selain sebagai aktivitas hiburan yang hebat, membaca esai yang menarik membantu Anda dalam menganalisis dan mengembangkan gaya penulisan Anda. Jadi ambil bahan yang menarik dan mulailah membaca. Saat membaca, memecah seluruh struktur, analisis kata-kata yang digunakan dan teliti keseluruhan gaya untuk mengembangkan pemahaman yang lebih baik dari bahasa Inggris.

Dengan melakukan ini secara rutin, pemahaman Anda tentang bahasa dan penulisan esai akan meningkatkan pertimbangan!

Terakhir, jangan memaksakan pembelajaran ke diri Anda sendiri. Sebaliknya, ciptakan suasana yang mendorong pembelajaran. Simpan buku catatan, tulis semua hal baru yang Anda pelajari dan cobalah untuk memasukkannya ke dalam tulisan bahasa Inggris Anda. Ingat, meningkatkan bahasa Inggris Anda untuk penulisan yang lebih baik adalah tujuan jangka panjang sehingga berikan waktu sebanyak yang Anda mampu dan, pada saat yang sama, lebih fokus pada membuka jalan menuju pencapaiannya!

Bahasa Inggris Biasa Untuk Menulis Bisnis yang Lebih Baik

Apakah Anda pikir menggunakan kata-kata besar dan kalimat panjang akan membuat pembaca Anda terkesan?

Apakah Anda pikir menggunakan frase panjang lebih baik dari satu kata?

Apakah Anda pikir tidak masalah menggunakan singkatan, jargon, dan kata kunci manajemen?

Apakah Anda menggunakan frasa seperti Mohon diinformasikan di awal beberapa kalimat?

Jika kamu menjawab iya nih untuk pertanyaan-pertanyaan ini, Anda mungkin membuat bisnis Anda menulis jauh lebih sulit daripada yang seharusnya. Dan yang lebih penting, Anda membuat bacaan jauh lebih sulit bagi pembaca Anda.

Pembaca Layak Bahasa Inggris Biasa

Saya sangat senang melihat bahwa lebih banyak organisasi mengambil tindakan untuk menyederhanakan bahasa mereka dalam dokumen dan pesan bisnis resmi. Gerakan ini disebut Plain English.

Dengan waktu terbatas dan begitu banyak surat di in-box kami, pembaca ingin membaca pesan yang sederhana dan jelas. Pembaca ingin membaca dan memahami pesan dengan mudah, dan tahu persis bagaimana membalasnya. Pembaca hari ini pantas Bahasa Inggris Biasa.

Jika pembaca Anda bingung atau tidak bisa fokus saat membaca pesan Anda, Anda bisa kehilangan peluang bisnis yang tak terhitung jumlahnya. Menulis dalam bahasa Inggris Polos berarti Anda dapat mengklik 'kirim' dengan percaya diri, dan pembaca Anda akan mudah memahami apa yang Anda katakan. Dan itu berarti Anda lebih mungkin mendapat respons yang tepat.

Apa itu Bahasa Inggris Biasa?

Bahasa Inggris polos adalah tulisan yang bebas dari masalah dan 'bebas fluff'. Sangat mudah dibaca, dan mudah dimengerti. Bahasa Inggris polos melibatkan penggunaan kalimat pendek dan jelas dengan kata-kata sehari-hari. Bahasa Inggris polos tidak mengandung redudansi atau jargon.

Tips Untuk Menulis Dalam Bahasa Inggris Biasa

Menggunakan Plain English akan membantu Anda dan itu juga akan membantu pembaca Anda. Jadi sebelum menekan 'kirim', berikut adalah beberapa kiat untuk membantu Anda menyempurnakan pesan Anda.

1. Langsung ke intinya

Hapus pengantar berlebihan dalam kalimat Anda, seperti Harap diperhatikan, Mohon maklum, saya menulis untuk memberi tahu Anda.

2. Gunakan kata-kata sehari-hari

Sederhanakan kata-kata yang panjang atau kuno. Misalnya, gunakan berbagi atau sebarkan, bukan menyebarluaskan, gunakan setuju daripada setuju, alih-alih menganggap, mohon daripada ramah.

3. Fokus pada kata kerja aktif

Carilah frasa panjang yang dapat direduksi menjadi kata kerja aktif sederhana, seperti menyimpulkan dari pada sampai pada suatu kesimpulan, memperbaiki dari pada buat perbaikan, tanda dari pada bantu saya untuk menandatangani.

4. Hindari redundansi

Hapus kata-kata yang tidak perlu dalam frasa seperti ini: Jam 3 pagi, pemberitahuan awal, dasar-dasar dasar, Menurut, untuk, dan Ulang lagi. Menggunakan kata-kata yang tidak perlu atau berlebihan membuat tulisan Anda lebih lemah.

5. Jagalah kalimat Anda dengan jelas dan jelas

Hati-hati dengan jargon dan kata kunci seperti berpikir di luar kotak, bergerak kedepan, double down, dan pengubah permainan. Pertimbangkan bagaimana Anda dapat menghapusnya atau mengucapkan frasa tersebut secara berbeda.

6. Hati-hati dengan akronim

Mungkin ada beberapa kemungkinan dan terlalu banyak ruang untuk kesalahpahaman, jadi lebih aman untuk tidak menggunakannya. Sebagai contoh, beberapa orang menggunakan FYA artinya untuk aksimu, sementara yang lain berarti untuk persetujuanmu.

7. Gunakan tulisan yang ramah pembaca

Letakkan kepala pembaca. Bacalah seolah-olah Anda adalah pembaca, dan jika ada yang tidak jelas, ubahlah. Bahasa yang sederhana, jelas dan tepat akan membantu Anda mengurangi semua email ping-pong yang terjadi di dalam kotak di seluruh dunia. Ini juga akan membantu Anda mencapai hasil yang lebih baik.